Ingatlanossal, vagy nélküle?

2013.09.02. 09:00 |  swGuru

Rengeteg ingatlanos ismerősöm van, és saját bevallásuk szerint is a legnagyobb konkurrenciájuk nem a másik ingatlanos, hanem az eladó és a vevő. Hiszen mindegyik megpróbál spórolni az ingatlanos jutalékán, szeretne minél több pénzt megtakarítani magának, és ez persze valahol érthető is. De mik azok az érvek, melyek mentén pro és kontra el lehet dönteni, szükség van-e az ingatlanosra? Lássuk ezeket.

Mikor előkerül egy beszélgetésben, hogy miért kellene ingatlanos, mert csak a markát tartja, mindig meg szoktam kérdezni: az autódat is magad javítod? A válasz minden esetben ez szokott lenni: Az teljesen más, ahhoz érteni kell! Csakhogy az ingatlanszakma is egy szakma, amihez érteni kell (kellene). Ha tehát a kiválasztott ingatlanos ért hozzá, a következő előnyökhöz jutunk:

  • Az ingatlanos ismeri a piaci értékeket, rendelkezik a szükséges értékesítési statisztikai adatokkal, ismeri a módszereket, melyekkel megállapítható ezekből a reális eladási ár, ugyanis a mások ennyiért árulják adat nem az, amennyiért ténylegesen elkelnek az ingatlanok.
  • Ismeri azokat a lehetséges jogi buktatókat, amik az adásvétel során felmerülhetnek, nem egyszer láttam már olyat, hogy a felkészületlen ügyvéd ellenében az ingatlanos mentette meg az üzletet.
  • Rendelkezik azokkal a pszichológiai képességekkel, melyek segítségével mindkét félre tud hatni, és a kisebb érzelmi problémákon úrrá tud lenni. Ezen kívül a vevők azon alkutechnikája, hogy ledegradálják a vásárolni kívánt ingatlant, őt nem érinti érzékenyen, és nem fog emiatt füstbe menni egy üzlet. Egyszerűen tárgyalástechnikával kezeli a kifogásokat.
  • Ismeri az építészeti, gépészeti és belsőépítészeti megoldásokat, így tanácsot is tud adni rögtön a tanácstalan vásárlónak, mit hogyan tud hasznosítani, szükség esetén átalakítani. Persze általában nem építőipari szakember (bár ilyen is akad), de sokszor nincs is szükség nagyobb tudásra ennél.

Fotolia_19929649_XS-600x400.jpg

És persze még sorolhatnám, de azt hiszem, ezek a legfontosabb előnyei. Természetesen ezt a tudást meg kell fizetni. Arról, hogy miért nem rendelkezik minden ingatlanos ezekkel az ismeretekkel, egy későbbi írásban fogok foglalkozni. Mint ahogy azzal is, hogy az ingatlanosok hogy várhatják el, hogy őket örömmel megfizessék, ha ők sem szívesen fizetik meg a kiszolgálásukhoz értő egyéb szolgáltatásokat.

2013.09.02. 09:00

Kommentek:

A hozzászólások a vonatkozó jogszabályok  értelmében felhasználói tartalomnak minősülnek, értük a szolgáltatás technikai  üzemeltetője semmilyen felelősséget nem vállal, azokat nem ellenőrzi. Kifogás esetén forduljon a blog szerkesztőjéhez. Részletek a  Felhasználási feltételekben és az adatvédelmi tájékoztatóban.

Kommentek:

A hozzászólások a vonatkozó jogszabályok  értelmében felhasználói tartalomnak minősülnek, értük a szolgáltatás technikai  üzemeltetője semmilyen felelősséget nem vállal, azokat nem ellenőrzi. Kifogás esetén forduljon a blog szerkesztőjéhez. Részletek a  Felhasználási feltételekben és az adatvédelmi tájékoztatóban.