Az utóbbi hónapokban megszámolni sem tudnám, mennyien kérdezték tőlem: "Mindenhol azt hallom, hogy szárnyal az ingatlanpiac. Tényleg így van?" Szerintem azonban távolról sem olyan jó a helyzet, ahogy azt a sajtó próbálja mindenkinek eladni...

Alaphelyzet

Az ingatlanpiacot két fontos összetevő határozza meg: a kereslet és a kínálat. A 2008-as válság idejében hatalmas kínálat volt de szinte semmi kereslet, mostanában lenne kereslet de hibás a kínálat... Az úgy gondolom egyértelmű, hogy az államnak érdekében áll fenntartani a megfelelő kínálatot, mivel komoly áfatartalma van az értékesítésnek, a közvetítésnek, az építőanyagoknak és kvázi mindennek, ami egy értékesítési folyamatban szerepet játszik, így akár az újépítésű lakások áfájának csökkentésével és a CSOK, valamint a szuperhitel bevezetésével fenn akarják tartani a folyamatos kínálat meglétét, valamint a folyamatos keresleti igény szükségét is. DE! És ez most egy komoly "DE": nem számoltak a tulajdonosok "mohóságával". Csúnya szó és elnézést kérek mindenkitől aki magára veszi, de sajnos jelenleg így van és ez részben a rossz sajtó hibája. A tulajdonos azt hallja, hogy milyen jó az ingatlanpiac, ezért az előzetesen kigondolt árat jól felszorozza még legalább 1.2-vel, plusz hozzáadja a felújítás teljes költségét (komoly hiba), és még az érzelmi kötődés számolásáról nem is beszéltünk. Így fordulhat elő az, hogy egy 15-16 M Ft-ot érő 2 szobás panellakást 22.9-ért próbál értékesíteni valaki, majd 3 eredménytelen hónap után megbíz ingatlanosokat is, akik persze ugyanígy nem tudják eladni, ráadásul ezt még rosszul is kommunikálják, tehát egyből az ingatlanos a hülye, amiért nem végzi a munkáját... 

A megfelelő lépés

Az ingatlanpiac csak azoknak jó, akik reálisan tudják belőni ingatlanjuk értékét és megfelelően tudják menedzselni az értékesítési folyamatokat. Nem feltétlen kell ehhez ingatlanos, elég az alap szintű pénzügyi és pénzpiaci ismeretek mellett a megfelelő ingatlanpiaci ismeretekre szert tenni - akár blogokból és ingatlanos portálok alapján, akár segítséggel. Feltétlenül ki kell tudni zárni az érzelmi kötődésből eredő árazást és termékként tekinteni az ingatlanra, valamint el kell fogadni azt, hogy a felújítás költségét szinte soha nem fizeti meg az eladó (persze vannak kivételek, konvektorról cirkóra váltás esetén egyértelműen értéknövelés történik, ahogy nyílászáró-cserénél vagy szigetelésnél is, de belső felújításokkal nehéz foglalkozni az árban). Ne higgyünk a szomszédnak, aki azt mondja hogy eladta 22 milláért az ugyanolyan panelt mint a miénk, ilyen helyzetekben szinte mindenki többet mond a végső eladási árnál, mert jobb színben szeretné feltüntetni magát, alapvető emberi hiba, ami ugyancsak a piac túlárazását eredményezi... 

Konklúzió

A kínálat nagy de túlárazott, a kereslet megvan de realista. Azok az ingatlanok, amik a környék átlagárához közelítenek és megfelelő minőségű hirdetéssel, megfelelő tájékoztatással kerülnek fel a megfelelő helyekre, egyértelműen el tudnak kelni hetek vagy néha akár napok alatt is. Ha felteszünk magánszemélyként egy hirdetést és hetekig csak az ingatlanosok zargatnak de magánszemélyek nem, akkor egyértelműen tudnunk kell, hogy valami nem stimmel - ez általában az ár szokott lenni. Minden környéken el lehet jelenleg adni mindent, ha megfelelően árazunk.

Ha úgy gondolod hogy nincs igazam vagy csak szimplán elmondanád a véleményed, bátran tedd meg Facebook oldalamon keresztül, mindig szívesen veszem a kritikákat és a véleményeket! :)

Attila