INGATLANOSOK KÍMÉLJENEK!

Kismillió hirdetés kezdődik ezekkel a szavakkal a legnagyobb hirdetési portálokon, aminek az oka csupán annyi, hogy a legtöbb tulajdonosnak komoly negatív előítélete van az ingatlanszakmával kapcsolatban. Nem mondom, hogy ennek nincs részben alapja, viszont sajnos a teljes általánosítás minden szakmával kapcsolatban hiba.

Ígéretek? Azok vannak...

A tulajdonosoknak sajnos meg kell érteniük azt, hogy a legtöbb sima ingatlanközvetítőnek kötelezően ki van adva, hogy X nap alatt fel kell hívnia Y mennyiségű tulajdonost és teljesen el kell határolódni attól, hogy bele van írva az, hogy ne legyenek telefonok. Rossz hírem van: ezek a telefonok sosem fognak megszűnni. Mindegyik ingatlanos ígérni fog valamit, amivel jobb színben próbálja magát feltüntetni: "eladom 1 hónapon belül!", "megkapja az irányárat a kezébe!" - sorolhatnám. Ezeket ún. scripteken eléjük rakják, a lényeg csak az, hogy kijussanak az ingatlanba, hogy aztán majd ott személyesen tudjanak kötni egy szerződést, amivel listázni tudják az ingatlant, ezáltal növelve vagy épp teljesítve a kötelező behozási számot. Szinte minden közvetítő így dolgozik, semmi mást nem fog tenni, mint a saját rendszerébe illetve 1-2 nagyobb online felületre felteszi az ingatlant és várja a csodát...

Mit tehet a tulajdonos?

Sajnos egyetlen dolgot tehet azért, hogy ettől megszabaduljon: megbíz egy ingatlanost. Hülyén hangzik, de sajnos így van. Viszont az ingatlanos kiválasztásával igenis sokat kell foglalkozni, két dolgot javaslok: kérdezzék meg a rokonokat, a családtagokat, a szomszédokat arról, hogy ki adott már el az eladandó ingatlan környékén már valamit és ha ingatlanossal tette, elégedett volt-e a munkájával, esetleg javasolná-e, hogy őt bízza meg az illető. A másik fontos dolog, hogy le kell csekkolni a kiválasztott ingatlanos munkáját. Írjuk be a keresőbe a nevét és azt hogy ingatlan, látni fogjuk, melyik cégnél dolgozik és látni fogjuk 2-3 hirdetését is, még az első oldalon. Ha elégedettek vagyunk a fényképeivel, a fogalmazásával, a stílusával, akár az öltözködésével, akkor érdemes vele egyeztetni egy személyes találkozóhoz időpontot. 

A közös bizalom elengedhetetlen!

Csak és csak akkor szabad megbízni egy ingatlanost, ha az illetőt elismerjük szakembernek a szakmájában, ezáltal megbízunk benne és megbízunk a szavában. Az ingatlanközvetítés is szakma, ahhoz hogy valaki profi legyen benne, sok tanulásra és tapasztalatra van szüksége, éppen ezért nem lehet valaki 20-21 évesen profi... szükség van akár 2-3 év munkára és tapasztalatra egy adott piacon ahhoz, hogy elismert szakértővé váljon az illető. Tehát a javaslatom: ha kapsz egy ajánlást, csekkold le az illetőt és ha szimpatikus, beszélj le vele egy személyes találkozót az ingatlanhoz. Ha 10-15 perc beszélgetés után is úgy gondolod, hogy ő az a szakember, akivel tudsz dolgozni, akkor megbízhatsz benne és nekiadhatod a megbízást, így megszabadulsz minden ezzel kapcsolatos tehertől: nem lesz több felesleges telefonhívásod, nem kell többet feleslegesen az ingatlanhoz menned, csak akkor fogsz újra belefolyni személyesen a dologba, amikor a vételi ajánlatra válaszolnod kell. És ha elfogadod, már csak az adásvételt kell aláírnod.

Ha tanácstalan vagy az ingatlanos kiválasztásában, írj nekem a Facebookomon, szívesen ajánlok neked valakit, akit a környéken ismerek és bízom a munkájában.

Attila

A jól menő ingatlanpiac miatt tonnaszám jelennek és jelentek meg az ún. "mezítlábas" ingatlanosok, akik céges és irodai háttér nélkül, otthonról, egy telefonnal és egy laptoppal elkezdenek "ingatlanozni". A rengeteg hátrányt szinte teljesen felesleges felsorolni, az előny viszont általában az, hogy olcsóbban dolgoznak, mint irodai társaik, mivel kevesebb rezsijük miatt kevesebb profittal is beérik. Érdemes őket választani? Előnyök és hátrányok.

Ha van honlap de nincs sem székhely, sem cég feltüntetve, legyen gyanús.

Manapság egy honlapot gyerekjáték összerakni, előre elkészített ingatlanos template-ek léteznek teljesen ingyen, egy alap programozói tudással rendelkező ember 1-2 nap alatt átírja a saját nevére, regisztrál magának egy domaint és egy tárhelyet, aztán már tölti is fel, gondolván ezzel megváltja a világot. A legnagyobb hirdetési portálokon ugyancsak egyszerű és minimális összeg regisztrálni, így bárki könnyedén kiadhatja magát ingatlanosnak. Sajnos a legtöbb ilyen "mezítlábas" ingatlanos arra sem veszi a fáradtságot, hogy egy egyéni vállalkozóit kiváltson hogy legalább számlaképes legyen, hogy ezzel is spórolhasson, pedig KATÁval már havi 50e Ft-ból lehet legalizálni egy ilyen vállalkozást, az már másik kérdés, hogy milyen amatőren néz ki, ha egy eladás után a számlán EV áll...

Honnan tudjam, hogy megbízható-e az ingatlanos?

Ha bizalmatlan vagy az ingatlanosokkal kapcsolatban, nem olyan nehéz találni egy olyat, akiben megbízhatsz. Két dolog fontos ilyenkor nagyon, az egyik az, hogy kérj ajánlást. Kérdezd meg ismerőseidet, barátaidat, családodat arról, hogy kivel dolgoztak már együtt, kivel érdemes dolgozni és ki ismeri megfelelően azt a kerületet és piacot, ahol ingatlanod található. A másik pedig az, hogy legyen negyed órád arra, hogy beírd a nevét a keresőbe és körülnézz, milyen infók vannak róla, milyen hirdetései vannak, azok hogy néznek ki, milyenek a fotók, a leírás, az alaprajz, stb... Válassz olyan ingatlanost, aki saját munkájára igényes és aki azt a piacot, ahol az ingatlanod van, jól ismeri. Csekkold le a cégét, vannak kisebb de profi cégek, akiknél fizikai iroda is van, céges háttérrel rendelkeznek és több kolléga is dolgozik náluk, olyanok, akik felvállalják nevüket, fényképüket és elérhetőségeiket a cég honlapján is.

Költségek pro és kontra

A mezítlábas ingatlanosok közül sokan akár 2%-ért is dolgoznak, mivel rezsijük sokkal kevesebb mint egy irodai ingatlanosé, de sajnos ez a legtöbbször a minőség rovására is megy. Nem fizetnek a hirdetésekért, a legjobb esetben is addig jutnak el, hogy ingyenes oldalakra, illetve az ingatlan.com-ra kikerülnek az ingatlanok, de ennyi. Ellenben az irodai ingatlanosok tudnak használni kirakatot vagy kirakatokat, van irodájuk ahova több ügyfél bejön mert az internetet nem tudja megfelelően használni és ami még fontosabb: megjelennek a fontosabb ingatlanos rendezvényeken, olyanokon mint a Lakásbörze és a Lakásvásár. Sokkal nagyobb piacot fednek le de ezért kicsit drágábbak is lesznek: 3-4% között dolgoznak a jobbak. Azzal nem kell foglalkozni, hogy a legnagyobb ingatlaniroda akár 5%+áfát is elkér, nem szabad nekik ennyiért odaadni, egy szájhúzás után már ők is bármikor lemennek 3.5%-ra... :) A nagyoknak is megvan az előnyük mert logikus módon jóval nagyobb piacot tudnak lefedni, az már egy másik kérdés, hogy egy 16. kerületi eladó családi ház a záhonyi iroda kirakatában való megjelentetése mennyire számít releváns reklámnak... és arra is fontos figyelni, hogy olyan ingatlanos kapja meg az irodai ingatlanosok közül megbízásunkat, aki nem csak azért veszi fel a lakást hogy teljesítse a havi limitet, hanem azért, mert azzal az ingatlannal is érdemben tud és fog foglalkozni.

Véleményeket és hozzászólásokat szívesen fogadok Facebook oldalamon, like és írjatok bátran!

Attila

A minap érdekes jelenségnek lehettem fültanúja, ugyanis a leghallgatottabb kereskedelmi rádión futó Reggeli Show percekig az ingatlanszakmáról beszélt január 31, kedd reggel. A majdnem 9 perces felvételt ITT meg lehet hallgatni. 

A lényege annyi, hogy Feriék elkezdték árulni ingatlanjukat és az összes hívás kivétel nélkül ingatlanostól érkezett, akik különböző csodaajánlatokkal próbálták őket rávenni arra, hogy segíthessenek az értékesítésben. 

Tanulságos 9 perc

Ez a kis műsor azért volt nekem jó, mert ezzel tökéletesen tiszta képet kaptam a másik oldalról és arról, hogy milyen érzés lehet, ha az ingatlanosok folyamatosan hívogatnak, ezzel elszívva az energiáidat. Az átlag magánemberek egyértelműen nincsenek hozzászokva ehhez a fajta folyamatos "zaklatáshoz", így jogos, hogy egyre feltűnőbben próbálják a hirdetésben feltüntetni, hogy ingatlanosok NE keressék... és egyre könnyebben fel lehet őket húzni, ha mégis veszi valami kezdő a bátorságot arra, hogy odacsörögjön. 

Amiről viszont nem beszéltek Balázsék az az, hogy ezektől a zaklatásoktól is meg tudja egy jó ingatlanos kímélni a tulajdonost: minden hasonló terhet leveszünk a tulaj válláról, simán meg lehet azt is csinálni, hogy a tulaj tudtával és hozzájárulásával, de anélkül mutatjuk az ingatlant, hogy a tulaj jelen lenne, így az eladónak semmi más dolga nincs, csak az ajánlat elfogadása után a szerződéskötésen találkozni a vevővel.

Emellett az is egyértelmű lett számomra, hogy egy átlag magánember mennyire nem ért az ingatlanértékesítéshez és mennyire bizonytalan azzal kapcsolatban is, hogy egy értékesítő hogyan és mennyiért dolgozik. Sajnos sokszor azt gondolják, hogy milliókkal levesszük őket és csak bukni lehet, ha egy ingatlanost megbíznak, de ez hatalmas tévedés: csak venni kell a fáradtságot ahhoz, hogy találjanak egy jó ingatlanost.

Hol találok _JÓ_ ingatlanost?

Fontos kérdés volt a műsorban, hogy honnan lehet tudni, melyik a jó ingatlanos, aki éppen felhív? Egyszerű a válasz: sehonnan. Jó és megbízható ingatlanost ajánlásból lehet találni. Meg kell kérdezni barátokat és rokonokat, hogy ki segített nekik az ingatlan értékesítésében, elégedettek voltak-e vele és hogy dolgozik-e azon a területen, ahol az ingatlanunk van. Mindig az a legfontosabb, hogy kerületspecialista ingatlanossal dolgozzunk együtt, olyannal, aki minden utcát kívülről ismer azon a területen ahol eladnánk mert ott az irodája, ott nőtt fel, esetleg ott lakik jelenleg is... mindig azok a legsikeresebbek, akiket a környéken már jól ismernek, ezért a legtöbben hozzá fordulnak akkor is, ha a környéken vennének valamit.

Ez az a szakma, ahol a kor csak minimálisan, a nem pedig egyáltalán nem számít. Dolgoztam együtt 22 éves sráccal, aki 1 év tapasztalattal sikeresebb volt mint 40 éves, 10 éve értékesítőként dolgozó kollégája, mert szorgalmasabb volt, jobban kezelte az online felületeket, jobban fotózott, ragasztgatott, stb... bele lehet kényelmesedni a szakmába, azt kell megtalálni, aki szorgalmas és megfelelő áron dolgozik, nem azt, aki a legrégebben csinálja.

Attila