A legtöbb szakértő egyetért abban, hogy a jelenlegi lakásár-emelkedés csökkent vagy stagnál, a jövővel kapcsolatban azonban eltérő véleményeket olvashatunk mind Budapesttel, mind a vidéki nagyvárosokkal kapcsolatban. Új hét, új bejegyzés.

A Portfólión lejött a minap egy cikk, amiben leírják, hogy bár csökken a lakások és családi házak árainak emelkedési üteme, sokan még az árak duplázódását sem tartják kizártnak. Többen elmondták véleményüket a 2017 közepi adatok és elképzelések alapján, amiből jól látszik, hogy bár a múltat elemezgetni mindenki remekül tudja, Soros sem tudná megmondani, merre tart a piac...

Abban mindenki egyetért, hogy az albérleti piac és az albérlet árak elérték a fizetőképesség határát, így ott drágulás biztosan nem várható, bár csökkenés is csak az átlagnál valamilyen szempontból rosszabb (rossz elhelyezkedés, rossz állapot, szuterén, stb) ingatlanok esetén lehet: szokjuk tehát azt, hogy a mostani árakon fogunk tudni bérelni egy pár évig. 

Az új, még most épülő projektek esetében a legtöbben azért látnak problémát, mert az építőanyagok folyamatosan drágulnak és a szakértői munkaerő is szegényes: csúszhatnak tehát a nagyobb projektek, erre lelkiekben minden leendő tulajdonos készüljön fel... bedőlés nemigen várható, mert az alacsony áfatartalom és a magas árak miatt a beruházónak érdekében áll a mihamarabbi befejezés és a használatbavételi megszerzése, mivel a legtöbb bank csak a használatbavételi, illetve az albetétesítés után tudja a felvett hitelt az ingatlanra terhelni, tehát a hitelösszeget a beruházónak kifizetni.

Az én véleményem az, hogy a drágulás folyamatos lassulása ha még nem is csap át közvetlen stagnálásba, minimálisan lesz csak érzékelhető a következő fél évben - és itt is inkább csak a fővárosi társasházi lakásokra gondolok. Úgy gondolom, vidéken már eléggé veri a plafont az ár, vidéken és a fővárosban is igaz az, hogy csak az vesz, akinek vagy nagy szüksége van a váltásra, vagy ki tudja használni a CSOK adta lehetőségeket, illetve az alacsony és remek feltételekkel felvehető hitellehetőségeket... vagy az, akinek tökmindegy, mennyiért vásárol mert megteheti... Én nem vagyok irigy, nem mondom hogy nem vásárolnék így szívesen ingatlan(oka)t. :)

Aki elmondaná a véleményét, bátran írja meg nekem Facebook oldalamon keresztül. Akinek hitelre lenne szüksége, bankfüggetlen hitelügyintézővel dolgozunk, szívesen segítünk bárkinek hitele intézésében, csak írj nekünk ugyancsak Facebookon bátran és segítek elintézni ingyen és bérmentve.

Attila

A hatalmas kivándorlás nem csak a balatoni éttermeket és a szobafestő-mázoló szakmát, hanem az ingatlanközvetítőit is érinti. De miért tesz ez jót a szakmának és az ügyfeleknek? Pro-kontra.

Pro

Régóta - általam is - kikezdett szakma az ingatlanközvetítés, ugyanis borzalmasan fáj, hogy főleg a nagyobb, országos franchise cégek úgy engedik a "kollégákat" ügyfelezni, hogy semmi tárgyi tudás és tapasztalat nincs a hátuk mögött - ezzel lejáratva az amúgyis a gödör alján fekvő szakmát. Ellenben most, a nagy munkaerőhiány-időszakban nincs új ingatlanos. Minden hálózat hirdet folyamatosan, mindenki jobbnál jobb feltételekkel próbálja az értékesítőt becsábítani a hálózatához, de akkor, amikor 1-1 áruházlánc nettó 200e Ft fölötti fizetést tud adni egy sima bolti eladónak/pénztárosnak különösebb képzettség nélkül, miért lenne bárki jutalék rendszerű munkahelyen vállalkozó? Ez egyrészt érthető, másrészt tökéletesen mutatja, mennyire nem szeretnek az emberek Magyarországon dolgozni. Az ingatlanszakmában átlagos 6-8 órás munkanapokkal és megfelelő szorgalommal kényelmesen megkereshető a fenti összeg többszöröse is, de mégis csak a közvetítők 5%-a keres évi 10 millió forint fölött. Miért? Egyetlen dolog: szorgalom. Ha valaki szorgalmas és dolgozik, kitűz maga elé célokat, jönni fognak az eredmények. Nagyon fontos, hogy egy kezdőnek megfelelő mentora és oktatása legyen az elején, de nálam a második hónaptól kényelmesen lehet pénzt keresni, mert végig segítem az új embereimet - az igazsághoz hozzátartozik azonban, hogy én is keresek jelenleg is embert, de hozzám is nagyon kevés önéletrajz érkezik. A hatalmas PRO ebből az, hogy megint megtisztult a szakma. Akik jelenleg ingatlanoznak, azok tapasztaltabbak, akik értenek ahhoz, amit csinálnak. Még mindig nem 100%-ban igaz ez, még mindig fontos, hogy kérjünk ajánlást és nézzünk utána az adott értékesítőnek, de ilyen szempontból sokkal jobb a helyzet, mint régen.

Kontra 

A munkaerőhiány nagy hátránya, hogy a kevés értelmes jelentkező közül nagyon nehéz kiképezni a következő használható közvetítői réteget. Sok kollégám 10 éves tapasztalattal a háta mögött is képes ebben az időszakban abbahagyni és inkább olyan alkalmazotti rétegben dolgozni, ahol kap egy fixet... valahol megértem, a fix pénz legalább mindig megvan, akkor is lehet rá számítani, amikor rosszabb időszakok vannak, de ekkora tapasztalatot vétek és pazarlás eldobni, szerintem. Szóval jelenleg amelyik iroda nem zárt be, 2-3 emberrel lézeng és próbál megélni, így bízom abban, hogy lesznek még olyan emberek, akik meg akarják próbálni ezt a rugalmas és emberközeli szakmát, ami sosem monoton és sosem lehet megunni. 

Attila

Ha érdekel az ingatlanközvetítés, én is keresek embereket zuglói irodámba, jelentkezz fényképes önéletrajzzal a Facebook oldalamon keresztül!

Ahogy az ingatlanpiac alakul, a követítőirodák úgy kell hogy alkalmazkodjanak. Akinek ez nem sikerül, hamar lehúzza redőnyt, illetve mindig vannak ügyeskedők, akik valami újat, a szokásostól eltérőt próbálnak ki - mikor milyen sikerrel. De kit érdemes megbízni? Egy irodát vagy egy embert? Az egyik legfontosabb döntésben segítek most.

A franchise-erő

Mindenki ismeri a két hatalmas kétbetűs ingatlanközvetítő-hálózatot: többezer értékesítővel és többszáz irodával nyomulnak, részvényeket adnak el és külföldi piacra vásárolják be magukat... ez mind remek és volt idő, amikor megkerülhetetlenek voltak a magyar ingatlanközvetítői piacon, de ez megváltozott. A két hálózat dolgozik az egyik legdrágább feltételekkel, ráadásul rugalmatlan és képzetlen értékesítőkkel - rugalmatlanok, mert meg van kötve a kezük és képzetlenek, mert akkora a fluktuáció, hogy a használhatatlan, 1-2 hete (!) a szakmában lévő embereket is ráengednek már az ügyfelekre... konkrétan azt sem tudják, hogy mi a különbség egy panellakás és egy téglalakás között, de azért elkezdenek okoskodni, hogy az adott ingatlan drága... a fő probléma a laikus eladóknál itt kezdődik: nem néznek körbe a közvetítői piacon: csak a két nagyot ismerik, az egyiknek irreálisan drága jutalékért kizárólagos szerződésben odaadják legnagyobb értéküket, majd várják a csodát, ami legtöbbször sosem jön el... és mikor feleszmélnek, már nem tudnak ebből a szerződésből kihátrálni, hónapokig csúszhat az értékesítés.

Lokálisan erős hálózatok

Főleg Budapesten és a nagyvárosokban jellemzőek azok a kisebb, jobbára 8-10 irodával rendelkező hálózatok, akik arra mennek rá, hogy lokálisan erősek legyenek, tehát az adott kerületet jól ismerjék és olyan értékesítők dolgozzanak náluk, akik a kerületben vagy a környéken laknak. Ezek az irodák 25-30%-kal olcsóbbak mint a legnagyobbak, ráadásul profibbak és alaposabbak, valamint a szerződéseikben is rugalmasabbak tudnak lenni, de ezeknél a hálózatoknál is nagyon nagy a fluktuáció a magyar munkaerőpiaci helyzet miatt, így a profizmus itt is van, hogy elmarad az elvárttól. Mit is lehet akkor tenni?

Az ember számít, nem a háttér

Vannak a piacon olyan értékesítők, akik évek óta megbízhatóan és becsületesen végzik a munkájukat. Vannak olyanok, akik már teljesen saját vállalkozásként viszik a boltot, vannak, akik egy kisebb hálózatban vállaltak franchise-iroda szerepet (mint pl én is), így képzik az új értékesítőket. A legfontosabb változás szerintem a mai ingatlanpiaci közvetítők között, hogy nem az iroda számít, hanem az ember. Ne azt nézzük, hogy milyen iroda vagy milyen háttér áll az értékesítő mögött, hanem azt, hogy milyen tapasztalt az értékesítő, beszélgessünk el vele, hallgassuk meg az ingatlanról a véleményét, kérdezzük meg hogy szerinte jó-e az ár, tehát teszteljük. Egy jó értékesítő agilis, ismeri az épületeket, az építőanyagokat és a környéket, de ami a legfontosabb: nem fog hazudni. Én is mindig megmondom a tulajdonosaimnak, ha a piac jelenlegi állása szerint sokallom az árat. Ezt sokan nem szeretik, de hazudni teljesen felesleges, mert ha a piaci ár fölött elkezdjük árulni az ingatlant és nem sikerül eladni, akkor két dolog lehet: vagy nem értünk hozzá mert túláraztuk, vagy hazudtunk hogy megkapjuk a megbízást, ezáltal eljátszuk a tulajdonos bizalmát. 

Mezítlábasok

Több magánértékesítő van mostanában a piacon, akikkel általánosan két fő baj van: nem értenek hozzá és nem adóznak. Persze vannak kivételek, vannak, akik évek vagy évtizedek óta megbízhatóan dolgoznak, fizetik maguk után az adókat, számlát adnak és korrektül tudnak érvényesülni a mai piacon is, de sajnos az ilyen értékesítők aránya nagyon kevés, sajnos én is több olyat ismerek, akinek semmi háttere és tudása nincs, mint olyat, aki becsületes.

Tehát a legfontosabb

az, hogy jól válasszunk. Kérdezzük meg a szomszédokat vagy a környéken lakó rokonokat hogy tudnak-e jó ingatlanost, nekik segített-e már értékesítő és elérték-e azt a célt, amire szükség volt. Legyen számlaképes, legyen egy irodája, ahova az érdeklődőket előszűrni be tudja hívni és legyen meg az az agilitása, amivel érdekeinket tudja képviselni. Ismerek értékesítőt, aki bár csak fél éve csinálja, remek munkát végez, de ismerek olyat is, akinek több éves tapasztalata van, de még mindig nem képes felfogni, hogy ebben a szakmában sokkal komolyabb tudásra lenne szükség.

Ha valaki megbízható budapesti ingatlanost keres, írjon nekem bátran a Facebook oldalamon keresztül és ajánlok valakit, aki biztosan képes lesz segíteni.

Attila