Ingatlanpiaci tanácsadó blog

Letérdel a hitel- és az ingatlanpiac 2023-ban?

2022. december 30. - Szűcs Attila Ingatlanpáholy

Marad valami az ingatlanpiacból ilyen lehetőségek mellett? Lehet már tudni, milyen segítséget nyújt az állambácsi 2023-ra? Ezeket a kérdéseket veséztük ki a QFS mindenhatójával, Hajtó Krisztiánnal a 2022-es szezon utolsó, 104. Kalmárok részében.

Kellemes pihenést még erre a pár napra mindenkinek, ez volt 2022 utolsó posztja, jövőre újra találkozunk!

Attila - Ingatlanpáholy

Évértékelés és tervezés 22-23

Recesszió, hitelválság, háború, üzemanyag, infláció... annyi minden befolyásolta életünket 2022-ben, hogy ember legyen a talpán, aki értelmesen tudja tervezni az életét 2023-ra, így én sem a piacot jósolom, hanem a saját életemmel kapcsolatos tervezést osztom meg veletek, hátha valakinek tetszik ez a típusú hozzáállás és át tud venni belőle ötleteket. Szóval 2023: felkészülünk rád!

eskuvo-tervezes-1.jpg

Az előző évek tanulsága

Az én szakmámban egy külső szemlélőnek egy komolyabb és pontosan értékelhető irányadat van, mégpedig a bevétel. Igen, ez egy fontos része a munkánknak, hiszen mi is pénzből élünk, családunk van, jövőt tervezünk, így fontos, hogy legyen eladás, legyen jutalék. Az Ingatlanpáholynál viszont van több aspektusa a munkánknak, többek között a mentorálás, aminek sikeressége már nehezebben mérhető. Az elmúlt 2-3 évben én is beleestem abba a csapdába, hogy kitűztem magamnak és értékesítőimnek egy irányszámot, egy jutalékszintet, amit jó lenne elérni. Ez a szám nem volt irdatlan magasan, nem volt elérhetetlen, de több volt, mint amit eddig sikerült elérnem - nem is sikerült most sem megütnöm. Sokat gondolkodtam azon, hogy ez miért van így, arra jutottam, hogy másképp kell a célomat kitűznöm és itt jön az új tervezésem.

Az újdonság

Mostantól nem tűzök ki számot jutalékra, egyáltalán. Kitűzöm azokat a dolgokat, melyek a napjaimat, heteimet, hónapjaimat fogják meghatározni, mégpedig a munka mennyiségét, ami ugyancsak mérhető pontos számokban. Én jóideje már csak ajánlásból dolgozom, azonban a jelenlegi piaci helyzetben sok olyan eladó van, akik "rászorulnak" egy őszintén segítőkész értékesítőre, ezeket az ingatlanokat én fogom felkutatni, felkeresni és felajánlani szolgáltatásaimat. Ez lehet majd üzenet, hideghívás vagy fizikai megkeresés formájában és ha az eladó nyitott velem egy találkozóra, fel fogom tudni vázolni a lehetőségeit és azt a szolgáltatást, amit én képviselek. A döntés a kezében lesz, én egy kiutat, egy működő alternatívát fogok tudni nyújtani. Tehát a célom az lesz, hogy arányaiban a jelenleginél dupla méretű kínálatot tudjak felépíteni olyan motivált eladókkal, akik ténylegesen értékesíteni szeretnének és továbblépni életük következő fejezetében.

Amit én kitűztem: az ajánlások számával megegyező mennyiségű új megbízás alternatív megkeresési módokból, a mentoráltjaimmal közös hideghívás oktatási rendszerben legalább heti két délután, valamint a fizikai állapotom javításának folytatása - jelenleg heti egyszer tudok eljutni edzeni, ezt is növelnem kell, de a time management-embe ezt még bele kell gyömöszölnöm anélkül, hogy a család megsínylené. Szóval nem számokat, hanem munkafolyamatok növelését és ezek szigorú betartását tűztem ki, kíváncsian várom, hogy ezzel a hozzáállásbeli különbséggel túl tudok-e lépni azokon a számokon és elért eredményeken, ahol az utóbbi 2-3 évben kicsit megrekedtem.

Konklúzió

2023 nem lesz olyan rossz, ha megfelelően álltok hozzá. Hozzuk ki belőle a legtöbbet, mert sokmindenkinek szüksége lesz segítségre: ha megteheted, legyél ott másoknak, amikor szükségük van rád. Mi a Kalmárok podcastet folytatjuk, én ezt a blogot folytatom, az Ingatlanpáholy ajtaja mindenkinek nyitva áll, a csapatot is tervezzük bővíteni - sok elfoglaltság és nagy eredményorientáltság mellett azonban soha nem szabad megfeledkezni azokról, akikért az egészet csináljuk.

Kellemes karácsonyt mindenkinek!

Attila

Megszűnik a törlesztési moratórium - még volt?!

Olyannyira kevesen voltak már benne, hogy már a sajtó sem foglalkozott vele: a törlesztési moratórium december 31-el kivezetésre kerül: élt 3 évet.

ingatlanvasarlas_vagy_berles_idealista_com.jpg

Sokan nem is tudják: egész Európa legtartósabb és legnagyvonalúbb hitelmoratóriuma volt a magyar, viszont 2022 augusztusára a lakossági hitelek 3, a vállalati hitelek mindössze egyetlen százaléka maradt benne - főleg azért, mert irdatlan drága volt bennemaradni.

A kormány a kivezetési döntéskor mérlegelte, hogy a kamatstop - amely 350 ezer családot és 60 ezer vállalkozást érint - már megfelelő védelemmel szolgál, így az intézkedés fenntartása nem indokolt - írják.

A közlemény szerint: jogszabály garantálja, hogy a moratórium kivezetése ellenére az ügyfelek által fizetendő havi törlesztőrészlet 2023 januárjától ne emelkedhessen a moratóriumban való részvétel során felhalmozódó kamatok és díjak miatt, továbbá rögzítik, hogy a tartozás visszafizetése a futamidő meghosszabbításával valósulhat meg.

A nagy kérdés azonban a hosszabb távú negatív hatás lesz: vajon a moratóriumban maradt kis számú ügyfél fizetőképessé válik-e? Egyáltalán meddig tolódhat a futamidő ilyen esetekben? Jó eséllyel voltak potyautasok is a rendszerben, akiknek nem fog problémát okozni a fizetés, egyszerűen kihasználták a rendszert ilyen tekintetben akár lustaságból, akár kényelemből, de jó eséllyel akik eddig sem voltak piaci szereplők ezen moratórium miatt, ezután sem fognak érdemben megjelenni, így lehet némi negatív hatása a lakáspiac kínálati oldalára is, bár a romlás mértéke nemigen jelezhető előre.

Azt azonban egyformán gondolják a bankok, hogy a nemfizető ügyfelek aránya mindkét szektorban nőni fog 2023-ban, bár csak részben fogják a moratóriumra: szinte minden szektort érintő recesszió mellett nehéz elképzelni érdemi növekedést.

Azoknak az ügyfeleknek, akiknek 2023. januártól ér véget a törlesztési moratórium, nem kell a korábbinál magasabb törlesztőrészlettel számolniuk, a futamidő viszont hosszabb lesz, ami a hitel összköltségét is növeli. Sok adósnak a moratórium jelentősen kitolta a hitel kifutását; hogy pontosan meddig, arról mindenki a banktól tud tájékoztatást kérni. Változhat viszont a törlesztőrészlete azoknak, akiknek változó kamatozású kölcsönük van, és a moratórium bevezetése óta volt kamatfordulójuk. A kamatstop azonban ő jelzáloghitelükre is vonatkozik, a kamatok tehát csak a meghatározott kamatplafon szintjéig tudtak emelkedni, annál tovább nem.

Attila

források: bank360, portfolio, telex, index, mnb

süti beállítások módosítása