Az elmúlt évek mindenre példát adtak: milyen fent és milyen lent. Pro és kontra.

Az ingatlanértékesítési piacon három fél találkozhat: az eladó, a vevő és a közvetítő. 2016-ban az esetek 65 százalékában a tulajdonosok nem bíznak meg szakembert az értékesítési folyamatban, ilyenkor a három szereplőből csak kettő találkozik. Itthon továbbra is sokan ellenségesek az ingatlanközvetítéssel szemben, de ezzel párhuzamosan az utóbbi években egy másik trend is megfigyelhető, ahol a szakma egyre elfogadottabbá válik, de csak komoly feltételekkel: tudásnak és érdemi munkának kell mellé párosulnia. 

Megfigyelhető, hogy egy ingatlanközvetítő csak akkor lesz elismert és megbecsült egy eladó szemében, ha az eladó szakmaként tud tekinteni az ingatlanközvetítőre, ezzel kvázi elismeri azt, hogy a kolléga ért ahhoz amit csinál, tesz az eladásért, tehát megéri neki kifizetni a sikerdíjat, mivel érdemben jobban, gyorsabban és esetenként magasabb áron tudja értékesíteni ingatlanunkat. Sajnos az ingatlanközvetítői szakma nincs Magyarországon megfelelően szabályozva, bárki lehet közvetítő, így az eladók rengeteg alkalmatlan, lusta és passzív "értékesítővel" találkoznak, akik tényleg semmi mást nem tesznek, csak átlagos vagy átlagnál gyengébb fotók készítése után felteszik 2-3 honlapra az ingatlant és várják a csodát...

A piaci változások

Ki merem jelenteni, hogy a válság jót tett az ingatlanközvetítői szakmának. Kihullottak a hozzánemértők, csak azok a tapasztalt és érdemi tudással rendelkező kollégák maradtak, akik bármilyen piacon megtalálják a számításaikat. Általános, hogy válság alatt rengeteg az eladó ingatlan de kevés a felvevő réteg (viszont az átlagnál alacsonyabb árak miatt több a befektetői vásárlás), jó piac esetén bár sok eladó ingatlan van, azok általánosan magas áron, így a befektetők feladata sokkal nehezebb, viszont az egyszeri ingatlanvásárlók komoly százalékot harapnak ki az aktuális piacból. 

Mind az ingatlanközvetítéssel történő eladásnak, mind a saját magunk általi értékesítésnek vannak előnyei is és hátrányai is. Az ingatlanközvetítés során az ingatlan árába bele kell kalkulálni a jutalékot, így ha az eladónak fixen szüksége van egy bizonyos összegre, akkor ingatlanját csak magasabb áron tudja értékesíteni, amivel csökkenti az eladás esélyét abban az esetben, ha ugyanilyen ingatlanok jutalék nélkül kalkulált áron kerülnek be az ingatlanpiacra. Az ingatlanközvetítőnek azonban más ingatlanjára is jelentkezhet vevőjelölt, akinek adott esetben ezt az ingatlant is bemutathatja, így gyorsítva az értékesítés sokszor lassú folyamatán. Ha ingatlanközvetítés nélkül adja el a tulajdonos az ingatlant, akkor ezt a jutalékra fordított összeget, mely igen komoly, akár hétszámjegyű is lehet, megspórolja, viszont potenciális érdeklődőktől esik el.

Ellenben a visszatérő jó piac miatt megint előkerültek a "mezítlábas" ingatlanosok, akik cég háttér és megfelelő adózás nélkül, otthonról kezdenek ingatlanozni, a nagyobb profit reményében... mondanom sem kell, ez nem csak a "kollégának", az eladónak és a vevőnek is kockázatos: számlára senki ne számítson a közvetítőtől...

Összesítés

Két féle közvetítőt lehet tehát megkülönböztetni: a hozzáértőt és a hozzánemértőt. A hozzáértőnek mindegy, milyen a piac: mindenképpen meg tud és meg is fog élni a szakmájából, ingatlanra mindig szükség lesz és mindig lesznek olyan emberek, akik inkább profira bízzák egyik legnagyobb vagyontárgyuk értékesítését. A hozzánemértőknek és a kezdőknek viszont a piaci változásokat komoly szinten figyelembe kell venniük: válság alatt hiába van rengeteg ingatlan a piacon, érdemi felvevőközönség nélkül szinte lehetetlenné válik az eladás, ha nem kapnak ajánlásokat és nincs meg a kellő tudásuk a meglévő aktív ingatlanok árának mozgatásához, 3-4 havonta egy eladásnál nem számíthatnak többre, amiből viszont szinte lehetetlen megélni rendes és megfelelő adózás mellett. Jönnek tehát az adózás nélküli ingatlanosok, ami újabb problémákat szül...

Attila