Az első két dolog, amit egy érdeklődő a hirdetések böngészésekor megfigyel, az ár és a főkép. Vannak ingatlanok, melyek eladják magukat fotó nélkül is, mert jó lokációval és ár/érték aránnyal kerülnek piacra, de ez a ritkább - egy megfelelő minőségű hirdetés, alaprajzzal, részletekkel és alapadatokkal sokkal nagyobb eséllyel talál gazdára meghatározható időn belül, mint a rosszabb minőségűek vagy hiányosak. 

Sötétség

SOHA nem fotózunk sötétben és kész. Soha. Ahogy a lehúzott redőny vagy behúzott függöny sem jó. Egy földszinti lakás is világosabb annál, mintha este fotóznád, ezért igenis vedd a fáradtságot akkor fotózni, amikor szép világos idő van kint és süt a nap - nagyon sokat számít a végén.

Kosz

Mosatlan a mosogatóban? Szennyesruha a fürdőszobában? Szétdobált cuccok mindenhol? Semmi ilyesmi nem maradhat rajta egy képen. Attól, hogy nem a lakás része, rontja az összképet és a teljes benyomást már a hirdetés megtekintésekor, arról pláne nem is hiszem hogy beszélni kell, ha megtekintéskor vannak hasonlóak egy ingatlanban. Egy használt autót is lemosva és kiporszívózva dobunk piacra, a lakásodra ugyanez kell hogy vonatkozzon.

Minőség

Egy kaputelefonnal is elkészíthető, elmosódott, vacak kép legyen bármilyen csodálatos ingatlanról készítve, óriási öngól. Ha nincs hozzá tudásod vagy tehcnikád, nem gond: vannak erre szakosodott fotósok, akik minimális pénzért profi minőségű anyagot raknak neked össze. Én is ilyen profival dolgozom és jól megválogatom a feltölteni való fotókat is.

Elterelés

Ha egy ingatlan bútorozott, nem probléma, fotózható és eladható úgy is, mert az általános használathoz hozzátartozik. Azonban rikító dolgok, vagy az adott helyiségbe egyáltalán nem illő tárgyak vagy színek elvonják a figyelmet az ingatlanról és rontják az összképet is. A kezdőkép is egy pár évvel ezelőtti aktív értékesítéséből származik egy franchiseos kollégának - aki észreveszi a bilincset az ágy háttámláján, semmit nem fog tudni a lényegről: a szobáról... és komolytalanná válik az egész ingatlan, ennyi miatt.

Mennyiség

Egy alaprajz és két vacak fotó? Kevés lesz. Feltöltöd még a szomszéd utca látképét is? Felesleges. Meg kell találni az aranyközéputat a fotók számában: egy garzon bemutatható 5-6 képből, egy családi házhoz szükség van akár 30-ra is. Fontos, hogy az ingatlan a képekben is láthatóan legyen jól dokumentálva, minden fontos helyiség legyen lefényképezve, ahogy a kert és a homlokzat is javasolt, családi házaknál. 

Ha nem boldogulnál, javaslom keress az adott területen erős ingatlanost, aki a fenti minőséget a jelenlegi hirdetéseiben is hozza - akkor nálad is hozni fogja. Ha érdekel több információ az ingatlanpiacról, kövesd podcast adásainkat, a Kalmárokat, a legegyszerűbben IDE kattintva teheted, ahol a Youtube csatornánkra feliratkozhatsz, esetleg kövess minket Facebook oldalunkon keresztül IDE kattintva. 

Szép hétvégét mindenkinek!

Attila, Ingatlanpáholy, Budapest

Sziasztok,

kikerült a Kalmárok legújabb, 16. része, már a saját Youtube csatornánkra, amire IDE KATTINTVA tudsz feliratkozni. Megígérjük, hogy lesz egy csomó egyedi kontent is, amiért egyértelműen érdemes lesz minket követni :)

A 16. adás vendége az OC egyik dupla gyémánt fokozatú értékesítőke, Pieke Dénes volt, aki elmondta, hogy ő hogyan is kezdte, mi kell ahhoz, hogy ekkora számot elérj és hogy hogyan is lehet egy franchiseban jól érvényesülni.

Érdemes meghallgatni:

Sziasztok!

Minden médiamegjelenésemben igyekszem hangsúlyozni, hogy nem kell mindenkinek ingatlanos, ezt komolyan így is gondolom. Azonban vannak tulajdonosok, akik hiába próbálkoznak saját maguk, több olyan fontos tényezőről megfeledkeznek, ami az értékesítés egyik alappillére. Ezekből hoztam 6-ot, amik nem kiválthatóak.

Időhiány

Nincs ideje felvenni a telefont, nincs ideje visszahívni, vagy egyszerűen nincs ideje megmutatni az ingatlant a munkája, a családja, bármi miatt. Egy megtekintő megnéz 4-5-6 ingatlant minimum, mielőtt választ, de nem fog a kardjába dőlni, ha a tiedet nem tudja megnézni - megnéz másikat helyette és máris bukott egy potenciális ügyfelet. Ez egyszerűen elfogadhatatlan, így akinek nincs ideje érdemben foglalkoznia napi szinten az értékesítéssel, neki se álljon.

Az információszerzés hiánya

Legyen kéznél alapító okirat, SZMSZ, és minden rezsipapír, amivel a lakás jár. Tudni kell, hogy a ház tervez-e felújítást, tisztában kell lenni az anyagi helyzettel, az összes felújításról szóló papírt, fényképet és dokumentációt tudni kell prezentálni, ha az ügyfélnek erre lenne igénye. Könnyen elcsúszhat egy eladás az ingatlanon kívüli dolgok, például az elővásárlás, vagy a ház anyagi helyzete miatt, így megelőzésképpen a tájékoztatás ezekről a tényekről csak elősegíti a folyamatokat.

Az árazás

Ica néni a szomszédban drágábban adta el, pedig gagyi volt a konyhája, ezért én felárazom? Nem, nem így működik. Egy az, hogy Ica néni adásvételét nem láttuk, elmondásból pedig nem tudható a pontos ár, másrészt pontos árazási módszerek alkalmazhatóak szinte mindenfajta ingatlanra, mindenfajta területen. Ha nem tudod beárazni az ingatlanod, keress hasonlóakat a nagy weboldalakon a környéken, reálisan, objektíven tekints a sajátodra és hasonlítsd össze legalább 10 különböző tulajdonság alapján: állapot, fűtéstípus, emelet, fekvés, ház állapota, elhelyezkedés, stb... ezek plusszba, vagy mínuszba mozdíthatják el a négyzetméterárat, ami felszorzásával kijön majd az irányárad. Nem, ezt nem lehet hasraütésszerűen pontosan megmondani, csak így.

A képek

Még ingatlanosoknál is rengetegszer látok rettenetes, kaputelefon minőségű fotókat, elmosódott zagyvaságokat. Az ügyfélvesztés garantált, ha gagyi, sötét, elmosódott képeket használunk. Tilos a képeken az állat vagy családtag, a mosatlan, a besötétített szoba (és alapból tilos sötétben fotózott képeket feltenni) - minden olyan, ami elvonja a figyelmet az ingatlanról magáról.

Az alaprajz

Manapság kismillió weboldal ad ingyenesen alaprajzrajzoló felületeket, amit egy hozzánemértő is könnyedén elsajátíthat, de még az is elfogadható és elégséges egy tulajdonostól, ha egy kézzel rajzolt alaprajz be van scannelve és feltöltve (ingatlanostól persze nem, de ez részletkérdés). Rendkívül fontos egy ingatlannál a belső kialakítás, képekről nem jön át, hogy merről nyílik az ajtó, hogy mennyi hely van 1-1 területnél, hogy az adott fal kivehető-e vagy nem... mind befolyásol egy megvásárlást. 

Az főparaméterek hiánya

Rengeteg olyan hirdetés van fent, amelyhez még azt sem adja meg az eladó, hogy hanyadik emeleten van, milyen a fűtés típusa, vagy hogy milyen az állapot. Amikor szűr valaki, már ha annyit bejelöl, hogy cirkó vagy konvektor, a te ingatlanodat nem fogja a rendszer kidobni, mivel a "nincs megadva" nem fűtéstípus... MINDEN adatot meg kell adni, még azt is, ami egyértelműen nem fontos, de ebből látszik, hogy szűrésnél megfelelően jelenik majd meg az ingatlan, ezáltal több érdeklődőt érünk el, a több érdeklődő pedig több vevőt, több ajánlatot jelent...

Remélem tudtam segíteni, sok szerencsét mindenkinek, aki magánszemélyként próbálkozna! Azonban ha feladod, nem megy, vagy tényleg nincs időd foglalkozni vele, nem probléma: erre vagyunk mi, szakértők, csak megfelelően válassz, és ne a legrámenősebb, legpofátlanabb hideghívó "kollégának" add a megbízást - te dönts.

Attila