Óriási pénzt kereshetsz, szabad munkaidőbeosztással? Kicsit kamunak hangzik, kicsit MLM style és a fele sem igaz annak, amit hisznek rólunk az emberek. Évek kemény munkája és sok-sok tanulás kell ahhoz, hogy az emberből elismert ingatlanos legyen, ennek pedig megvan az ára.

Külső körülmények

Lehetsz bármilyen profi, egy olyan külső körülmény, mint a jelenlegi vírus erősen befolyásolja a piacot, a keresletet - nehéz eladni nem létező ügyfeleknek. Kezdőként a jelenlegi piac felér egy anyagi öngyilkossággal, így ez az év biztosan nem a legoptimálisabb arra, hogy belekezdj ebbe a szakmába. Egyébként külső körülménynek minősül az időjárás is (nyáron a nyaralások miatt kevesebb az ügyfél, nagy hóban a mutatás problémás, stb... de ez inkább már a mikromenedzselés része). 

OKJ

Komplett átalakult az OKJ-s ingatlanközvetítői képzés, a hagyományosan és magában oktatható képzések közül kikerült a szakmánk. Azonban egy ilyen alap nélkül felesleges belekezdened is a munkába: legyél bármilyen szorgalmas, enélkül esélyed sincs komolyan érvényesülni, ráadásul nem tudsz számlát sem adni. Hiába csábítanak a franchiseok papír nélkül, az az alap tudás, amit ez a képzés ad, elengedhetetlen a sikerességhez.

Bevétel

Mivel vállalkozási forma, nincs alapjövedelmed, tehát anélkül bele se kezdj, ha nincs félretéve néhány havi tartalék mindenfajta kiadásodra. Ehhez vedd hozzá azt is, hogy a tanfolyam kb 100 ezer forint, ha KATÁsként kezded, havi 50 ezer forint, és az első 2-3 hónapban igencsak mázli és nagyon jó mentor kell ahhoz, hogy legyen eladásod - és persze számold bele, hogy mennyi marad nálad egy eladás után, ha franchisenál kezdesz dolgozni. 

Mentorálás

Kevés fontosabb dolog van a szakma kezdetekor, mint egy megfelelően megválasztott főnök. Igen, neked kell választanod, nem az a lényeg hogy milyen franchise vagy cég van az irodai táblán, az a fontos, hogy a főnököd, a mentorod mennyit és milyen minőségben segíti az első hónapjaid. Sajnos a legtöbb irodánál kiadják hogy "hívj hideget" százszámra, menj magadtól ügyfélhez, stb... ez a tipikus főnök. A mentor megy elöl: mutatja az utat, elvisz saját tárgyalásaira, majd elmegy veled a te első tárgyalásaidra - így lehet a legjobban és a legjobb minőségben megtanulni mindazt, ami fontos. 

Egy jó ingatlanos egyszerre jó szakember és pszichológus, megfelelően jártas az informatikában (3D, alaprajz, videózás, stb), jó helyesírással és kiváló kommunikációs képességekkel rendelkezik, ad magára és környezetére, tisztelettudó és mindezekelőtt BECSÜLETES. Ha valamely tulajdonság hiányzik belőled, igazán sikeres és jó karmával rendelkező ingatlanos soha nem lehet belőled. Ha tudatosan odafigyelsz a fenti pontokra és megfogadod a tanácsaim, akkor lehet belőled valami - hidd el, néhány év távlatából már látom, nekem mit kellett volna az elején másképp csinálni ahhoz, hogy előrébb legyek. 

Vigyázzatok magatokra, #sztéjhóm akinek még ez van kiadva, reméljük, hamarosan kilábalunk ebből a katyvaszból és mehetünk göröngyöt góréba górálni :D

Attila

Az én irodám is zárva, minden értékesítőnk otthonról dolgozik. Lehet továbbra is eredményes munkát végezni otthonról úgy, hogy az ügyfelek érdekei se sérüljenek? 

A rövid válasz: szerintem lehet. Ma már minden valamire való ingatlanszakértőnek kötelessége állandóan rendelkezésre állnia, amibe beletartozik nem csak a telefonos, hanem az emailes elérhetőség is, amely állandó internetkapcsolatot igényel. Akár telefonon, akár tableten vagy laptopon, de otthon is mindent meg kell tudni csinálni, amit a munkahelyen megcsinálunk. Én a laptopomon és online, google drive-on is folyamatosan frissítem a munkámhoz szükséges képeket és anyagokat, így alapvetően bárhonnan, bármilyen gépről vagy telefonról hozzáférek minden szükséges dolgomhoz, amihez akarok. 

A másik fontos dolog, hogy az ilyen kevésbészabadésakarunkkimozdulni időszakokban felértékelődnek a videós bejárások és a 3D bejárások elkészítésének fontosságai. Amint a legnagyobb ingatlanhirdetési portál engedélyezte, amiről csak volt, mindenről készítettem és feltöltöttem a bejárásokat, mert csak olyan ügyféllel szeretnék személyesen érintkezni és találkozni, aki a hirdetésen kívül ezeket a tartalmakat is átnézte és még így is megfelelőnek véli az adott ingatlant megvásárlásra - ergó: ügyfelet szűrök vele. Még így is nehéz 1-1 túristát kiszűrni, de szerencsére most elég kevesen mennek "csak úgy" ingatlant nézni, szinte csak komoly ügyfelekkel kell foglalkoznom. 

Összefoglalva tehát szerintem ahhoz, hogy ne sérüljön a megbízóink érdekei, két fontos dologra van szükség: folyamatos rendelkezésre állás, illetve alkalmazkodóképesség. Egy jó ingatlanos elérhető 0-24-ben és alkalmazkodik a piaci változásokhoz, jelenleg a bejárásokkal és a videós tartalmakkal, valamint a minél részletesebb és mindenre kiterjedő hirdetések készítésével, hogy semmilyen meglepetés ne érje azokat az érdeklődőket, akik a piacon maradtak, vagy frissen a piacra léptek.

Ha szükséges lenne iránymutatásra vagy segítségre, legyél akár ingatlanos, akár frissen piacra lépő vevő vagy eladó, írj nekem bátran, nagyon szívesen segítek, hogy jó irányba indulj el és megtaláld számításaid. 

Sok szerencsét, SZTÉJHÓM továbbra is!

Attila

Itt a Facebookom, lájkolj és kövess a friss tartalmakért, itt pedig az Insta fiókom, ahol privátabb képeket is osztok meg!

A legnagyobb ingatlanhirdetési portál komoly fejlesztést mutatott be, mostmár meg lehet osztani az oldalukon keresztül youtube linket, mely az adott ingatlan komplett bemutatásáról szól. Remek fejlesztés ezekben a karanténszaggatta időkben, így szeretnék egy kis segítséget adni azoknak, akik sosem csináltak még ilyet, hogy mit is kell tenni.

Lakásbemutató a youtubeon és feltöltése

EZEN a linken egy egész korrektül elkészített videó van, mely minőségben mindenki tud készíteni videót egy értelmes okostelefonnal, amit aztán már a telefonon meg tud vágni, zenét alátenni és youtube-ra feltölteni, majd megosztani. Minimális telefonos tudás persze kell hozzá, de semmi ördöngősség, és jelenleg hatalmas segítség lehet egy olyan embernek, aki bár venne, de nem szeretne utcára, emberek közé menni. EZEN a linken egy kifejezetten profi videó van, ehhez már szakembert érdemes fogadni.

A com-ra amikor feltöltöd az ingatlan hirdetését, meg tudod már adni a youtube linket, ami így fog megjelenni a hirdetésed oldalán:

Főbb tanácsok, hogy hogyan is készítsd el a videót:

- NE SIESS! Ha rángatod a kamerát ide-oda, csak hányingere lesz a nézőnek. 

- Haladj sorrendben! Indulj a bejárati ajtótól úgy, hogy kívülről nyisd az ajtót, majd menj végig a helyiségeken, ha nem szeretnéd feliratozni, mondhatod is élőszóban, hogy mi az adott helyiség, mekkora, esetleg további tulajdonságokat is sorolhatsz

- Legyen tisztaság! A nézőnek át kell éreznie azt a feelinget, mintha ő költözne be. Ne mutassunk koszt, mosatlan tányérokat, de még teregetett ruhákat vagy összedobált ruhákat se. Rend és tisztaság legyen.

- Semmi ne terelje el a figyelmet! Beugrik a gyerek a videóba? Hátul más hangok vagy magyarázás hallatszik? Szól a TV? Kutya-macska mászik állandóan a képbe? Mind hiba, mert eltereli a figyelmet az ingatlanról.

Ha ezeket betartod, egy korrekt videót fogsz kapni, amit büszkén mutogathatsz a portálokon és több érdemi érdeklődőt fogsz elérni.

Élő videóbemutatás

A szabályok szinte teljesen ugyanazok, mint a videó leforgatásánál, azzal a különbséggel, hogy figyelni kell közben a vevő/érdeklődő kérdéseire, kéréseire. Légy türelmes, haladj lassan és sorrendben, ha kéri hogy menj vissza egy helyiségbe akkor se kapd fel a vizet, mert sosem tudhatod, hogy pont ő lesz-e az, aki végül megveszi az ingatlant. Javaslom a Facebook használatát, mert a Messengerrel remek videókapcsolat hozható létre, előtte pedig le tudod csekkolni az érdeklődő adatlapját - a legtöbb eladónak fontos a szimpátia, érdemes tehát körültekintőnek lenni. 
Ne tagadj le semmit, ne takarj ki rejtett hibákat, beszélj nyíltan a rossz tulajdonságokról is. Attól, hogy ott épp nincs jelen a vevőjelölt, nagy eséllyel nem fogja csak egy videó alapján megvenni az ingatlanod, el fog menni személyesen is - de ekkor már tudsz majd vele úgy beszélni, mint egy rég nem látott ismerőssel. 

Van még tipped? Vagy te máshogy csinálnád? Oszd meg velem bátran Facebook oldalamon keresztül!

Kellemes hétvégét mindenkinek!

Attila