Számtalan hirdetés fut az online felületeken jelenleg is, sőt, az ingatlanpiaci tendenciák jelenleg abba az irányba tolódnak, hogy jobban meg kell becsülni a keresőket, mert adott keresőre sokkal nagyobb kínálat lesz. Az egyik nélkülözhetetlen kiemelkedési lehetőség pedig az alaprajz - erről írok kicsit bővebben.

Kezdjük a legfontosabbal: mi a célja egy alaprajznak? Egy átlag ember nem ért az ingatlanokhoz. Nem is feladata, kényszerből viszont ezzel is komolyabban meg kell ismerkednie, ha nem akarja olyan lakásokban tölteni a napjait, ami nem is megfelelő igényeinek. Az alaprajz két legfonosabb jellemzői: a figyelemfelkeltés és a megfelelősség.
A figyelemfelkeltés azt jelenti, hogy egy jó alaprajzú, jól kihasználható, jó elrendezésű ingatlan logikus módon könnyebben kel el, mint egy nehezen átépíthető ingatlan. A megfelelősség azt jelenti, hogy az érdeklődőnek már a hirdetésben látnia kell, megfelel-e neki az az elrendezés és az a lehetőség, amit az adott ingatlan kínál, vagy át tudja-e építeni saját igényei szerint. 

A rosszak: fotózott, kézzel rajzolt, átláthatatlan, nincs

Sajnos sok ingatlanos egyáltalán nem használ alaprajzot, csak akkor, ha kap, egyszerűen azért, mert képtelen megtanulni a megrajzolását személyesen, majd számítógépen. Ez NEM megfelelő szolgáltatás, aki erre képtelen, nem mondhatja magát ingatlanszakértőnek, mert nem képviseli megfelelően a megbízóját. Sokszor akad kézzel rajzolt, olvashatatlan, majd onnan befotózott és feltöltött alaprajz is, de sokesetben a műszaki rajzot töltik fel a kollégák - nekünk szakértőknek jó, de az átlag ember nem érti pontosan, hogy miről is van szó... íme néhány rossz példa:

A jók: értelmezhető, méretezett, átlátható

Nem kell túltolni: egy egyszerű, átlátható alaprajz kell, ami méretpontos, jó esetben méretezett, esetleg fel vannak rajta tüntetve a nem mozgatható falak is. Lentebb néhány jó példa, amit érdemes követnie a tulajdonosoknak és az ingatlanosoknak egyaránt.

Olyannyira fontos tehát egy alaprajz, egy JÓ, MINŐSÉGI alaprajz, mint egy falat kenyér, remélem, te is így gondolod, miután láttad és olvastad a fentieket. 

Ha lenne vicces alaprajzod, esetleg olyan minőség ami szerintek kiváló vagy éppen olyan amin csak nevetni tudsz, küldd el nekem bátran kommentben Facebook oldalamon keresztül, szeretjük az ilyesmit :)

Szép hétvégét mindenkinek!

Attila

Általános nézet, hogy Magyarország lakosságának túlnyomó többsége utálja az ingatlanosokat. Van, akinek van oka rá, mert megvezette, átverte egy hozzánemértő "kolléga", van, aki csak szimplán hallomások és barátok, rokonok tapasztala alapján alkot véleményt és van, akinek semmilyen előzetes tapasztalata nem volt, de amint feltette a hirdetését, napokon belül megútálta nem csak azt a néhány hívót, hanem az egész szakmát úgy alle zusammen - és ennek az alapvető oka ilyenkor egyértelműen a hideghívás.

A hideghívás egy mindenki által rendkívül utált, mégis minden franchise által rendszeresen használt eszköz a magánhirdető tulajdonosok elérésére. Ha valaki nem ismerné a kifejezést: amikor egy ingatlanos felhív egy számára ismeretlen személyt egy hirdetés alapján, és felkínálja neki a szolgáltatásait, az a hideghívás. "Üdvözlöm, xy vagyok a z ingatlanhálózat w utcai irodájától és érdeklődnék, hogy eladó-e még az Ön által árult ingatlan." - ehhez, és hasonló szövegekkel nap mint nap találkozik az az eladó, aki maga próbálja eladni az ingatlanát. Teljesen mindegy, hogy bejelölte, nem kéri ingatlanos segítségét. Teljesen mindegy, hogy a szöveg elejére, végére, vagy mindenhova ahova csak lehetett litániák armadájában ragozza végig, miért nincs szüksége ingatlanos segítségére, fel fogja a "kolléga" hívni. Hogy miért? Több válasz is van, a két legfontosabb: 1: ki van neki adva kötelezően, hogy mennyi hívást kell indítania, 2: el sem olvassa a szöveget, csak hív, mert kell a "behozás". A behozás az, amikor meggyőzi az eladót, hogy az ő szolgáltatását érdemes választani, sikerül időpontot szerezni, majd a szerződést aláíratni és azt a rendszerbe feltöltve a hirdetést útjára indítani. 

Az egésszel az a probléma, hogy az ügyfélnek nem erre van szüksége. A tulajdonosok zöme képes maga is feltenni az internet 2-3 legfontosabb oldalára feltenni a saját hirdetését, bármilyen vacak telefonnal képeket készíteni és várni a csodát, ez nem ingatlanközvetítői szolgáltatás - sajnos sokak csak ennyit tesznek. Az _igazi_, nagybetűs SZAKÉRTŐK egy olyan teljes körű szolgáltatást nyújtanak, aminek csak egy roppant kis százalékát jelenti a hirdetés, de ez a bejegyzés nem erről szól, így itt ezt a kalandozást félbe is hagyom. 

A hideghívás egy rendkívül nehéz dolog és kevesen csinálják jól. Hogy miért? Mert mindenki útálja, ha olyan dologgal hívják fel, ami nem érdekli, olyankor, amikor nem alkalmas. Sajnos itthon a franchiseok térhódításával megállíthatatlan lett ez az ügyfélszerzési mód is, ezáltal az emberek "alkalmazkodtak": van aki egyszercsak elfárad és a legerőszakosabbnak odaadja a megbízást, ami sikerül ahogy sikerül, ingatlanosa válogatja. Van, aki szerencsésebb és megtalálja a magánszemélyt, aki megveszi tőle az ingatlant, de van, aki akár túlárazás, akár piaci problémák miatt csak tűri és tűri és tűri a hívásokat... De nem kell így tennie! Csak a kezébe kell vennie az irányítást, és olyan közvetítőt kell választania, aki olyan tudással, kapcsolatokkal, háttérrel és minőséggel rendelkezik, amilyenre az eladónak és az ingatlannak is szüksége van. Ez is egy szakma, hangsúlyozom! De sokan, nagyon sokan nemhogy nem végzik megfelelően, egyenesen értékelhetetlenül semmirekellőek és komolyan bízom abban, hogy lesz egy komolyabb szabályozás végre, ami gátat szab ezen térhódításnak.

A hidegívásokkal kapcsolatban tehát amíg a franchiseoknál a mennyiség előrébb van mint a minőség, tehát a "behozás" fontosabb mint az eladás, mindig fognak az újak hívni, mert számukra ez az egyik alternatíva az új ügyfelek szerzéséhez. Változtatni csak akkor lehetne, ha az eladók is változtatnának és olyanoknak adnák a megbízást, akit választanak és nem olyanoknak, akik erőszakosak. Egyetlen értékesítő elég: ha az amerikaiaknak működik, itt miért ne működhetne?

Hozzászólnál? Rámborítanád tapasztalataid a sok amatőrrel kapcsolatban? Megteheted Facebook oldalamon keresztül! 

Attila

Az egész piac érzi az érdeklődői visszaesést, nem csak az ingatlanközvetítők, a tulajdonosok is. És mi természetesen tudjuk, mit lehet ilyenkor tenni hogy mégis elkeljen az ingatlan, a legtöbb tulajdonos, mivel nem szakértő a témában, csak topog egy helyben, ahelyett hogy lépne - ez a bejegyzés most nekik fog segíteni.

Fotózd újra

Az előző bejegyzésemből tökéletesen látszik, hogy mennyire komoly különbség van fotó és fotó között. Egy ingatlanos komolytalanul végzi a munkáját, ha csak egy telefonnal körbekattintgat: fotóssal, vagy komoly fotófelszereléssel kell járni a lakásokba, hogy a maximum kihozható legyen belőle. Tehát az első tanács: rendrakás és elpakolás után egy új, profi fotósorozat készüljön az ingatlanról. Igen, ez egy fizetős szolgáltatás ha nem ingatlanossal dolgoztat, de az eladáshoz feltétlenül szükséges.

Nélkülözhetetlen az alaprajz

Még a standard panellakásoknál is egyértelmű tartozék az alaprajz, ugyanis az egyszeri lakásvásárlónak nincs meg az a szintű és típusú fantáziája, mint nekünk ingatlanosoknak, hogy néhány kép alapján össze tudjuk rakni fejben a helyiségek elrendezését. Ha nem tudsz alaprajzot rajzolni, ne csüggedj! Mi ingatlanosok tudunk, de ha továbbra sem bíznál meg senkit, biztosan találsz a rokonságodban vagy a baráti körödben olyan embert, aki tudja, hogyan kell megrajzolni először kézzel, majd számítógéppel, például Sweet Home 3D-vel, vagy a com saját alaprajz-rajzoló szoftverével - a lényeg, hogy legyen.

Pontos adatmegadás és leírás

Te mit gondolsz, amikor meglátsz egy olyan hirdetést, ahol az adatok így vannak (vagyis nincsenek) megadva? Legyen az hozzánemértés vagy szimpla lustaság, az ilyen lakásokra nem lehet megfelelően szűrni sem, mivel nem fog egy olyan keresésben sem megjelenni, ahol az érdeklődő akár emeletre, akár komfortfokozatra vagy bármi másra szűr... A leírás legalább annyira lényeges, mint az adatmegadás: nem lehet minden adatot megadni fent, ezért írj pontos leírást: közlekedés, környezet, pontos rezsiköltségek, felújítási körülmények és annak ideje, a ház állapota kívül és belül, mikor költözhető, mi tartozik az árba, marad-e esetleg bármilyen bútor vagy más egyéb az ingatlan bármely részében, van-e hozzá garázs, tároló vagy egyéb helyiség, van-e közös kerékpártároló... sorolhatnám, a lényeg, hogy minden olyan kérdésre érdemes leírni a választ, amit te is megkérdeznél, ha te akarnád megvenni a saját ingatlanod.

Árazás

Ha mindent jól csináltál, mindehol kiemelten, pénzért, fotókkal hirdetsz és tényleg úgy gondolod, hogy semmin nem tudsz már változtatni hogy jobb legyen, akkor egyetlen lehetőséged maradt: csökkenteni az árat. Ne hidd, hogy az ingatlanod többet ér, mert akkor már elkelt volna. Ne foglalkozz azzal, hogy a szomszéd házban milliókkal drágábban árulják az ingatlant, mert a kulcsszó megintcsak az _árulják_. A büdös életben nem fogják eladni, mert a tied olcsóbb, először a tiedre fog minden érdeklődő ráhajtani. Próbáld meg kizárni az érzelmi kötődést és próbálj meg termékként tekinteni az ingatlanodra, próbáld meg érdeklődői szemmel azt látni, mintha először járnál az ingatlanban: mi az ami megfog benne? Mi az amiért te megvennéd? Mi az ami nem tetszik? Próbálj meg minél több pozitívumot felsorolni és próbáld meg a negatív dolgokat eltüntetni. Koszos a fal a gyerek miatt? Le kell festeni, mert másoknak sem fog tetszeni. Összetört a konyhabútorban egy üveg, ki kell cserélni, mert sokkal jobban fog mutatni eladáskor. Esetleg kosz van, mert a bérlőd mocskot hagyott maga után kiköltözéskor? Patyolattisztára kell takarítani az ingatlant, kocsit sem koszosan-mocskosan raknak ki eladásra. Hozd ki a maximumot a lakásból és megkapod érte a maximumot, amit az aktuális piac szerint megkaphatsz.

Sok szerencsét és sok minőségi hirdetést mindenkinek!

Attila