Rengeteg szuper lehetőség van egy ingatlan bemutatására anélkül, hogy beengednél bárkit: a fotók és a pontos alaprajz mellett nyúlhatsz a videós és a 3D-s bejáráshoz is, mindkettő érdemben óriási előrelépés egy ingatlan pontosabb megismeréséhez. A vírus miatt ezen lehetőségek a személyes kontaktus csökkentése miatt felértékelődtek, egyre többen használják - többek között én is. Azonban vannak funkciók, amelyeket nem biztos, hogy mindenki ismer a 3D-vel kapcsolatban, ezért arra gondoltam, ezekből összeszedek nektek 4 fontosabbat.

Ügyfélszűrés

Túl sok túristát fogadtál eddig a lakásodban és unod? Egyszerűen küldd át nekik a telefonhívás után a 3D bejárás linkjét: csak akkor jöjjenek ki megnézni az ingatlant, ha tudják, látják, érzik, hogy megfelelő ezalapján is. Sokan esnek abba a hibába, hogy minden "jöttmentnek" megmutatják az eladó ingatlant, pedig ez szükségtelen: az a 2-3 ügyfél, aki tényleges ügyfél, elegendő ha látja, ugyanannyi ajánlatot fogunk fogunk kapni, csak jóval kevesebb időt kell rászánnunk.

Interaktív távolságmérés

Amikor lapozgatod a Matterport 3D-t, van a bal alsó sarokban egy "Measurement mode". Ha elindítod, akár az alaprajz nézetben, akár a 3D nézetben, minden falat, távolságot meg tudsz mérni, így helyben ugyancsak nem kell ezzel foglalkoznod - vagy nem kell kimenned, ha mégis túl kicsi az adott helyiség azokra az igényekre, amikre kitaláltad.

VR szemüveg

Van otthon VR szemüveged, vagy a telefonodhoz tudod csatlakoztatni? A jobb alsó sarokban van egy "View in VR", amivel szinte ottérezheted magad a lakásban. Remek funkció, mert ugyancsak segíti, hogy beleképzeld magad az ingatlanba: milyen lenne ott lakni? Milyen érzéseim vannak a lakásaim? Milyen lenne éveken át itt élni? Érezni kell, élménynek kell lennie a vásárlásnak, ezért rendkívül fontos, hogy még érkezés előtt megbizonyosodjunk a megfelelő igényről.

Babaház funkció

A "View dollhouse" gomb megnyomásával kapunk egy olyan funkciót, hogy a 3D nézetet kívülről látjuk, a külső határoló falak nélkül. Ez a szobák méretei, határai, elrendezése miatt nagyon hasznos tud lenni, illetve ugyancsak méretezhető, tehát áttervezés, új funkció keresés és kialakítás miatt egy rendkívül hasznos extra funkció tud lenni.

Kipróbálnád? Tesztelnéd? Nem találkoztál még ilyen 3D-vel? Nem gond, mutatok kettőt:
Az egyik a Gozsdu udvarban lévő lakásomról készült: https://my.matterport.com/show/?m=ssamzN9nbS7
A másik pedig a Dohány utca körúthoz eső részénél lévő lakásomról: https://my.matterport.com/show/?m=R9myvYUTeK3

Van még kérdésed a 3D-ről? Esetleg embert keresel, hogy a te lakásodról is készítsen ilyet? Nincs akadálya, csak írj nekem Facebook oldalamon keresztül és segítek eligazodni!

Szép napot mindenkinek!

Attila

Sosem rejtettem véka alá, mennyire fontosnak tartom, hogy ezt a szakmát megfelelő minőségben lehet csak úgy végezni, hogy az tényleg szolgáltatás legyen, amiért pénzt lehet kérni. Rengeteg "kolléga" tanyázik a piacon nulla tudással, szándékos rosszindulattal, a naív emberek kihasználására készen, ami miatt a hírnevünk a magyar focisták és örömlányok szintjén áll. Sosem állítottam, hogy nincs alapja a negatív előítéletnek, nem is ez a bejegyzésem fogja ezt felülbírálni - inkább próbálok szemeket kinyitni a kollégák között hogy lássák, ennél azért lehet jobban.

Dátum és/vagy irányár a leírásban

Így 2020 nyarán már azért illett volna legalább kiszedni a szövegből... az egy másik kérdés, hogyan is áll egy hirdetésnek az, ha hónapok óta semmi nem történt vele. Az iroda nevét szándékosan kitakartam.

Az irányárral ugyanez a baj: elértél egy kis csökkentést? Remek, módosítsd, de akkor a szövegben is tedd meg. Tele van a net különböző árú, ugyanazon ingatlanok értékesítésével, ne égesd magad azzal, hogy a szövegbe egy másik ár van.

Rossz helyesírás

Senki nem fog komolyan venni, ha nem tudsz írni. Ez van, oda kell figyelni, alap szintű intelligencia kérdése és egy minőségi hirdetés alapja a megfelelő képek mellett a jó leírás.

Azok a bizonyos fotók

Kérnék szépen mindenkit, aki ingatlant szeretne hirdetni: NE kezdjen el kaputelefonnal homályos, elmosódott, rumlis, sötét, koszosmocskos lyukakat fotózgatni! Tulajdonosként a saját, ingatlanosként a tulajdonos zsebéből súlyos milliókat veszel ki azzal, ha rosszak a fotók, mert alacsonyabb négyzetméterárat fogsz tudni elérni eladáskor - az autónepperek is tisztán tartják az eladandó autókat, egy eladandó lakás legyen tiszta, rendezett és a körülményekhez képest világos, majd ezt fotózd, VAGY FOTÓZTATSD be egy hozzáértővel.

Együttműködés

Miért nem működsz együtt más közvetítővel? Hiszen téged a tulajdonos azzal bízott meg, hogy a teljes piac lefedésével hozd el neki a legjobb ajánlatot, amelyet kaphat az ingatlanért. KÖTELESSÉGED mindenkivel együttműködni, különben nem képviseled 100%-osan az eladói érdekeket, ezzel pedig szerződést szegsz, akármilyen hihetetlen. Elhiszem hogy kell a pénz, elhiszem hogy nehéz a szakma, de ha aszerint végzed ezt a szakmát ahogy írom és aszerint dolgozol, ahogy arra szükség van és ahogy helyes, akkor mindenkivel együtt fogsz működni, mert az adott hónapban a sokadik eladásod lesz és tudni fogod, hogy nem kell hajtanod a jutalékodért, mivel a jól végzett munkádért, a SZOLGÁLTATÁSÉRT, melyet végeztél, a munka végeztével örömmel fogja neked az eladó megfizetni. Ha ezt elérted, elégedett lehetsz azzal, amit csináltál. Ha nem, van még hova fejlődnöd.

Attila

Minek nekem ingatlanos, én is fel tudom tenni a hirdetést a comra és várni az ügyfeleket, úgyis jobban ismerem a saját házam mint bármelyik akit beengedek! Szokott hangzani egy szokásos kifogás, miért nincs szüksége ingatlanosra az adott ügyfélnek. Természetesen ilyen ingatlanosra tényleg nincs szüksége sem neki, sem a piacra, szerencsére azonban a mi szakmánk sokkal összetettebb és szerteágazóbb a hidetés felpakolásánál. 

Értékesítő vs. szakértő

Szokták mondani, hogy majdnem 10000 ingatlanos van jelenleg az országban, aminek a fele is bőven elég lenne. Szokták mondani, hogy az értékesítői szakma ki fog halni, mert az online felületek kiváltják a feladatukat. Mindkettő maximálisan igaz. Az ingatlanértékesítés mint olyan, teljesen szükségtelen nem csak 3-4 éven belül, már most is. Az nem hozzáértő, aki semmi mást nem tesz, minthogy körbefotózza egy kaputelefon minőségű fényképezőgéppel a házat, majd felrakja rossz helyesírással, elmosódott fotókkal, alaprajz és alapadatok nélkül a hirdetést a com-ra, majd várja a csodát. Aki ennyit tesz, egy az hogy alkalmatlan ingatlanosnak, másrészt közel sem végezte azt, amire vállalkozott. 

Tehát az értékesítők, mint olyan, kuka. De akkor mi is a szakértő? A szakértő hozzáértő, vagy hozzáértő szakemberekkel dolgoztat (pl fotós az ingatlanfotózáshoz), ügyfélközpontú: az eladó érdekeit maximálisan figyelembe véve dolgozik, a teljes folyamatot, beleértve a hirdetéseket, a mutatásokat, a kommunikációt, később a költöztetést, felújítást, lakásátadást és minden egyéb mikromenedzsmentet levesz a megbízó válláról, így adva értéket a szolgáltatásnak. És erre a teljeskörűségre mindig, tényleg mindig szükség lesz, mondok létező példát: ügyfeleim Angliában él, egyszer volt itthon még a vírus előtt, amikor megbízott az értékesítéssel. A komplett értékesítést home staginggel, fotózással, hirdetésekkel, ügyfélkezeléssel és alkukkal, az ingatlan kiürítésével és átadásával úgy menedzselem, hogy neki nem kell idejönnie: a szerződés aláírására meghatalmazta egy rokonát, minden mást pedig én intézek. Az összegek megfizetése átutalással megtörténik, ahogy a sikerdíjam is, amikor végeztünk. Nem csodálatos? ERRŐL kellene ennek a szakmának szólnia és aki azt mondja vagy gondolja, hogy szakértőkre, teljes körű profikra sincs szükség, az nagyon téved, mert ez az ügyfelem nagy bajban lett volna, ha kintről kell menedzselnie a folyamatot.

Másik példa: elfoglalt milliomos vállalkozó, a háta közepére nem hiányzik foglalkoznia azokkal az ingatlanaival, amiket vett akár árverésen, akár hagyományos módon. Erre itt vagyok én, akinek ez a feladata, így neki elég 2-3 perces telefonhívásokkal rábólintania a folyamatmenedzsment részleteire, minden más az én kezemben van, a mutatásokkal és a részletekkel együtt. Tökéletes kooperáció, ahol mindkét fél azzal foglalkozik, ami a munkája és ami igazán fontos számára, nincs elvesztegetett idő. 

A hozzáadott érték tehát ebben keresendő: mi átvesszük a folyamatok irányítását az ingatlanértékesítésben azért, hogy az ügyfelünk, a megbízónk azzal foglalkozhasson, ami neki igazán fontos - legyen az hobbi, család vagy munka. A hozzáadott érték az a szolgáltatás, ami pénzt ér, aminek csak egy kis része a hirdetés megjelentetése, amire tényleg mindenki képes, ha nem is olyan minőségben, mint mi, profik. 

Kérdésed lenne vagy hozzászólnál? Megteheted Facebook oldalamon keresztül!

Attila