Avagy: miért fontosabb a még mindig a mennyiség a minőségnél a nagy franciseoknál?

A két nagy francise cég egyaránt többezer ingatlant kezel értékesítésre szerte az országban. Kiadó vagy eladó, ház, lakás, telek, új vagy használt: nekik teljesen mindegy, mivel az értékesítőknek kötelező mennyiségű ingatlannal kell elszámolniuk a főnököknek minden hónap végén. De miért szükséges ez a rendszer szerintük és miért káros ez a piacra?

A nagyobb franchiseoknak megvannak az előnyeik is dolgozói szempontból: elég kifinomult és jól működő oktatással indítják el az értékesítőket, így akinek van megfelelő affinitása a munkához (20-ból 1 ember maximum), az már a második hónaptól folyamatosan fog tudni eladni, de ehhez rengeteg szorgalom szükséges, az elutasítások armadájának tűrése mellett. A fő probléma a maradék 19 emberrel van, akik csak arra bazíroznak, hogy hó végén elérjék a kötelező behozási számot, bármi áron.

És a bármi áron jelen esetben nagy probléma. A minőségi ingatlanhirdetés azt jelenti, hogy az igényes képek és megfelelő leírás, valamint alaprajz mellett az ár is piaci, vagy legalább tendál a piaci irányba, de a behozási számok teljesítésekor az ingatlanközvetítők hajlamosak a "ráteszem a jutalékot" hibába esni, amivel nem csak a saját dolgát nehezíti, hanem kvázi ellehetetleníti az eladást az eladónak, valamint generálja az áremelkedést a már jelenleg is magas árakhoz képest is.

Félreértés ne essék: a nagy franchiseok igazából jelen esetben minden franchisera vonatkozhatnak, mivel a legtöbb nagyon hasonló elven működik, aki esetleg nem (vagy azt hiszi magáról hogy nem), az érezze úgy, hogy nem róla beszélek... :)

Megoldás

Többféle megoldás is lehet(ne), kezdve a komolyabb képzéssel, az elvárások és értékelések megváltoztatásával és az ingatlanközvetítésben dolgozó emberek fluktuációjának lassításával, de az is jó megoldás lehetne, ha ezek a cégek inkább a minőségre mennének rá és nem kényszerítenék az értékesítőket lehetetlen helyzetbe. Sajnos viszont amíg a magyar ingatlanpiac nem indul el egy kicsit abba az irányba, ami pl az USÁban van (kizárólagos értékesítés, open house-ok, home staging, stb...) és amíg a tulajdonosok nem választanak tudatosan ingatlanközvetítő partnert, addig csak annyit tehetünk, hogy mi, akik a minőséget helyezik előtérbe, megpróbálunk többen lenni és nagyobb részt kiharapni a túlzsúfolt közvetítői piacból... 

Lehet, hogy kicsit negatívra sikerült ez a bejegyzésem, csak sajnos rengeteg megkeresést kapok a nem megfelelő közvetítők miatt, hogy hogy lehetne kiszállni a szerződésből ha a "kolléga" nem teljesít... az ilyenekbe nem szeretek belefolyni, csak borzasztó rosszul esik, hogy még mindig előfordul az ilyesmi... 

Neked is vannak/voltak rossz tapasztalataid ingatlanosokkal? Írd le bátran Facebook oldalamon keresztül, hátha tudnék segíteni.

Attila

Ma este hirdetik ki az egyetemi ponthatárokat, ami a következő 30-40 napra semmi jót nem vetít előre az albérletpiacra: egymást túllicitálva érkeznek meg a tizenéves frissen érettségizettek és fiatal leendő egyetemisták, sokszor olyanok, akiktől a gyerekünket/lakásunkat óva intjük... nehéz időszak ez bérlőknek és bérbeadóknak egyaránt, hogyan találhatjuk meg mégis a megfelelő bérlőt/bérleményt? Tanácsok mindkét oldalnak.

Bérlőknek

A szokásossal kell kezdeni: fel kell kutatni online azokat a lehetőségeket, amik neked megfelelnek: Ingatlan.com, alberlet.hu, jofogas.hu, ingatlanbazar.hu és a Facebook tematikus oldalainak átböngészése után, ha elmúlt az első sokk az árak láttán, elkezdheted felhívogatni a kinézett 3-5 lakást. A helyzetet mindig nehezíti az, hogy aki vidékről jön, egymás után, lehetőleg munka után vagy hétvégén szeretné megnézni a kiszemelteket - ennyi idő alatt viszont már ki is fogják adni az adott ingatlanok egy részét... de addig kell próbálkozni, amíg össze nem áll ennyi. Arra készülj fel, hogy minimum 1 évet alá kell majd írnod 2 havi kaució kifizetése mellett, valamint az első hónapot is előre le kell rakni (mert hát bérleti díjat mindig előre, rezsit pedig fogyasztás alapján mindig utólag fizet a bérlő), tehát 100 ezres albérletnél 300 ezer forinttal kell útnak indulnod (márpedig 100 ezer forintért lassan semmit nem lehet találni Budapesten...). Érdemes foglalkoznod azzal is, hogy a bérbeadó egy megbízható, leinformálható embert szeretne a lakásában látni, légy tekintettel arra, hogy egy több tízmilliót érő ingatlant fog kölcsönadni egy kvázi ismeretlennek az ingatlan árának töredékéért, tehát a szerződésben lehetnek fontos kitételek, amikre figyelned kell, hogy ne kerülj szerződésszegésbe - emellett sokszor bebiztosítják magukat plusszba is a bérbeadók a kiköltözési nyilatkozattal (erről később írok). 

Bérbeadóknak

Odaadsz egy többtízmilliót érő ingatlant egy kvázi ismeretlennek, természetes, hogy be akarod magad biztosítani és a lehető legjobban le szeretnéd csekkolni a bérlődet előre. Ha friss egyetemistának adod ki, akkor sajnos viszont nem mindig lehet csekkolni, révén sokszor akkor költözik először külön a gyermek a szülőktől; fontos tehát, hogy megfelelő pénzügyi és szerződésbeli bizosítékok legyenek, amik megléte mellett nyugodtan alhatsz. Ha nem értesz hozzá nem gond, csak bízz meg valaki olyat, aki érti a dolgát: szerintem egy hónap jutalékot igazán megérdemel az az ingatlanos, aki hoz neked egy megbízható és jól fizető bérlőt, akivel mindent úgy lepapíroz, hogy tényleg gond nélkül fusson minden, de ha gond is van, akkor is gyorsan és szabályosan kiköltöztethető a bérlő. A jó szerződés önmagában nem mindig elég, ezért szoktam javasolni a kiköltözési nyilatkozatot. A lényege és legfontosabb része, hogy azonnal végrehajtható, tehát nem kell a hosszadalmas bírósági procedúrát végigjárni - mehetsz akár rendőri kísérettel is a kilakoltatás miatt, van róla papírod hogy jogszerűen teszed. Én ezt a nyilatkozatot minden esetben elkészíttetem a bérlővel (mivel egyoldalú nyilatkozat, a bérbeadó nem kell hozzá a helyszínen), azonban a bérbeadóval fizettetem meg, mivel az ő érdeke - néhány tízezer forint, ennyit egyértelműen megér. További információkat erről a nyilatkozatról ITT is elérsz, vagy ha van közjegyző ismerősöd/rokonod, kérdezz nála rá, jó dolog. Ha be szeretne a bérlő jelentkezni, én ideiglenesre a közjegyzői papír mellett meg szoktam engedni, mivel már anélkül is megy a kényszerkijelentés - tehát a saját ingatlanod amikor igazolod a tulajdoni lappal, mindenkit kijelentethetsz egy papírral bárki más hozzájárulása nélkül; ettől sem kell tehát félned.

Fontos

Az ingatlanosokat a legtöbbször felesleges megkérni arra, hogy segítsenek neked albérletet találni, mivel a tulajdonosok nagy száma nem szeretne kifizetni egy hónap jutalékot, így nem állnak velünk szóba - amellett, hogy ugyanazt tudjuk csinálni ha nincs aktív albérlet-megbízásunk, mint Te: kutatni online, a megadott paraméterekkel, a megadott oldalakon. Ha ingatlanosnál van a megbízás amit találtál, ne ijedj meg, nem neked kell a jutalékot fizetned, hanem az általad kivett lakás kauciójából a bérbeadó fizeti: ezek a bérbeadók fogták fel azt, milyen fontos is egy hozzáértő ember közreműködése és a megfelelő papírozás megléte.
Nem győzöm elmondani: SOHA ne adjon senki ki lakást bérleti szerződés és kaució nélkül, valamint SOHA NE VEGYETEK 8 EZER FORINTOS CÍMLISTÁT, KAMU AZ EGÉSZ! Remélem ez eléggé hangsúlyos lesz így a végére :)

Attila

Egy Facebookos, ingatlanosokat gyűjtő csoportban rendre linkelnek a kollégák olyan képeket, melyeket "kollégák" csináltak. Igen, komoly különbség van a simán és az idézőjelek közé tett szavak között és sajnos itthon a simán írt kollégából van kevesebb... Itt a következő gyűjtemény, ami már a nyolcadik! Az első hetet megtalálod a blogban összevissza, az előzőre adok LINKET is.

Itthoni "kolléga" fényképe, egy másik kolléga értelmezésében: "a címe lehetne pl élet a szúnyoghálón keresztül"

A kolléga ezt írta a kép alá: "Azt mééég nem tudtam eldöni,hogy kádban a konyha,vagy konyhában a kád...." Mindenki döntse el maga...

Itthon nagyon megy a "kollégák" általi szórólapozás (igen, mindegyik szórólapot ingatlanos dobja vagy dobatja be, kivétel nélkül). Kolléga kommentje: "Obi van Kenobi Mester nem csak a Birodalmiakat tudja megigézni..."

És még így sem lett vízszintes... (ezt nem kollégától, csak szimplán vicces ezért befért... :) )

Kolléga tolmácsolásában: "és lett tűzhely mert Darabosék így akarták"

De mostmár nem akar-lak.

"Legalább a szellőzés is megoldott..."

"Ki melyik szobát választaná?"

Ez a cikk remekül jellemzi a mai ingatlanpiacot... :D

Másodpercek alatt lennék depressziós ebben a szobában... lakni lehetetlen.

Az rendben, hogy nem a rumlit veszed meg, de azért mindennek van határa...

Ha vannak hasonló képeid, küldd el nekem, hátha blog-kompatibilisek és a következő gyűjteménybe bekerülhetnek!

Szép napot és kellemes hetet mindenkinek!

Attila